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第124章 专业眼光

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  李正眼神挺尖,手指头敲了敲桌子。

  “徐书记,授权费和原料供应费这套,我们见过。”

  “可gmp厂房,从设计、盖楼到买设备、拿证,这钱老鼻子去了。”

  “后头的市场推广、铺渠道,更是没底的洞。”

  “北大荒光出个牌子和原料,就想拿大头好处,风险我们全担着。”

  “这不合我们基金投钱的路数,起码,分钱的事得重点说说。”

  他说话挺冲,把最要命的矛盾点出来了。

  投资方出钱出人担风险,北大荒凭什么只凭一个授权就拿大头。

  钱老支书听得心里直打鼓,就怕这事儿黄了。

  在他看来,有人肯投钱建厂就已经是顶好的事儿,不敢多想别的。

  徐天脸上没啥变化,好像早猜到李正会这么问。

  “李总,您说的风险,我明白。”

  “但您似乎忽略了北大荒提供的,不仅仅是品牌和普通原料。”

  “而是圣泉水,以及在圣泉水灌溉下,品质远超同类的特优级药材。”

  “这两样东西,在全国范围内,是就这一家,别人弄不出来。”

  “这意味着,我们的保健品,从源头上就具备了市场上绝对的优势。”

  “这不是普通的产品,而是能定规矩的爆款。”

  李正皱了下眉头,明显在琢磨徐天这话有多重。

  独家资源,确实是钱爱追的东西。

  “即便如此,前期投入巨大,回本肯定慢。”

  “品牌授权费和原料供应费,如何设定才能保住我们的本钱,还能盖住风险?”

  徐天笑了笑,这事儿他早想好了。

  “李总,关于品牌授权费,我们可以采用分阶段收钱。”

  “产品上市初期,授权费比例可以适当降低,保证合作方有足够的钱去推销。”

  “当卖到一定数,市场开了,授权费比例再逐步提升。”

  “至于原料供应,我们可以签订长期供货协议,价钱跟着市场走,但保证一样的好货,我们价钱最实在。”

  “甚至,我们可以共同出资,成立一个单搞个原料检测的地方,保证每批药材都合高标准。”

  这想法,让李正眼神有点不一样了。

  分阶段授权费,降低了初期的进入门槛和风险。

  原料价格保证竞争力,又解决了后顾之忧。

  陈济民一直沉默地听着,此刻缓缓开口。

  “小徐,你这个思路,两边的好处都想到了。”

  “分阶段授权,给了合作方缓缓劲儿,也能发展。”

  “但这里面,还有一个关键是,厂子归谁?”

  “如果工厂由我们全资投建,北大荒是否会以地皮或未来收益,要求一部分象征性的厂房股份,意思意思?”

  这个问题很关键,涉及到资产归属和未来的控制权。

  徐天摇头,态度很清楚。

  “陈老,工厂所有权,完全归投资方。”

  “北大荒一点厂房股份都不要,我们只要品牌授权费和原料供应费。”

  “我们要的,是卖东西收回来的活钱,不是死资产。”

  “这样,谁的责任谁的权利都清楚,以后也不会因为股份吵架。”

  这话让陈济民和李正都挺吃惊的。

  他们见过太多合作,别的地方经常想在死资产上捞点好处。

  徐天这种完全放弃厂房所有权,只专注于品牌和原料变现的模式,显得真有胆量,也特别自信。

  李正想了会儿。

  “如果这样,我们前期投入的资金压力会非常大。”

  “一个合gmp标准的现代化药厂,带全套生产线和研发中心,没几千万干不下来。”

  “北大荒的地和政策支持,能帮我们省多少钱?”

  徐天伸出三根手指。

  “李总,土地方面,我们可以提供最佳的建厂用地,租金意思意思收点,头几年不收钱都行。”

  “政策方面,我会亲自去跑,批手续的事,我保证顺顺当当,尽快把厂子盖起来。”

  “光这两样,起码帮你们省几百万的钱和时间。”

  “更要紧的是时间,早一天开工,就能早一天占市场,这好处没法算。”

  钱老支书在旁边听着,手心都出汗了。

  徐天给的条件,他觉得已经好到头了。

  李正和陈济民对看了一眼,都看出来对方有点动心。

  徐天的方案,虽然让他们先头要掏不少钱,但也给了挺勾人的好处和支持。

  “徐书记,具体到品牌授权费怎么分阶段收,以及原料供应的定价细则,有谱了没?”

  李正开始谈细的了,说明他对大框框基本认了。

  徐天不慌不忙。

  “李总,初步想法是,一年卖不到五千万,授权费百分之五。”

  “五千万到一个亿,提到百分之八。”

  “一个亿往上,百分之十二,没上限。”

  “原料价钱,照市场上特优级药材的价,我们打八折,还保证先给够你们。”

  这比例一说,李正喘气都粗了点。

  百分之十二的授权费,要是真能卖几个亿甚至十几个亿,北大荒一年能分到的钱简直没法想。

  而投资的呢,虽然给的授权费高,但东西的核心技术在手里,市场上基本没人能比。

  这是个风险和好处都特别大的赌局。

  陈济民慢慢说,话里头有点藏不住的兴奋。

  “小徐,你这胃口可不小啊。”

  “百分之十二,这行里算到头了。”

  “你凭啥觉得,咱们的东西能卖那么多?”

  徐天看着陈济民,特自信。

  “陈老,就凭圣泉水别人没有的调理效果,就凭北大荒特优级药材的好质量。”

  “更凭秦学斌教授他们弄出来的好方子。”

  “咱们的东西,不是一般的保健品,是真能改善大家身体,填补市场空缺的大东西。”

  “我相信,凭你们集团的本事和路子,加上咱们东西的硬实力,一年卖几个亿,不难。”M.218zw.net

  他话头一转,又加了点料。

  “而且,陈老,李总,我们这次合作,并非一锤子买卖。”

  “圣泉水接下来的研究,新药材的培养,北大荒还有很多好东西能挖。”

  “以后,咱们可以一起搞更多产品,把北大荒弄成全国甚至全世界都有名的健康基地。”

  “到那时候,今天这点钱,恐怕啥也不是。”

  徐天说的这些前景,让陈济民和李正都开始琢磨。

  他们都是生意场上的老油条,当然听得出徐天话里的野心和底气。

  这不光是个保健品买卖,更可能是个全新的健康产业圈子。

  李正脑子里飞快算着投多少能赚多少,各种数不停地冒出来。

  风险很大,但可能的好处,也大得吓人。

  “徐书记,要是合作了,gmp厂房怎么盖,用啥设备,我们希望能说了算。”

  “毕竟,这是我们最重要的家当,也是东西质量的保证。”

  李正又提了个新的事儿。

  徐天点头,这事他早想到了。

  “李总,这是自然。”

  “厂房和设备,必须按最高标准来,还得给以后多生产留地方。”

  “这事儿,我们完全信你们的专业眼光。”

  “北大荒会全力帮衬,要啥给啥,包括以后培训技术工人。” 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

  他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。

  迷茫、不解,各种情绪涌上心头。

  这是哪?

  随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。

  一个单人宿舍?

  就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。

  还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

  带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。

  镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。

  可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费

  之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。

  而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

  这个变化,让时宇发愣很久。

  千万别告诉他,手术很成功……

  身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。

  他竟完全变成了另外一个人!

  难道……是自己穿越了?

  除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。

  时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。

  《新手饲养员必备育兽手册》

  《宠兽产后的护理》

  《异种族兽耳娘评鉴指南》

  时宇:???

  前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。

  就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。

  冰原市。

  宠兽饲养基地。

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  御兽师?